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  增加业绩的三大措施与方法

  一、增加客户群（方法）：

  1.初期以降低利润的方式赢得客户，并在后期获取收益；

  2.通过风险逆转来确保销售的进行；

  3.热情招待——受益关系；

  4.广告宣传：比如，微信、抖音、快手、网络、电视、报纸、会议等等

  5.利用直邮销售（产品手册）；

  6.利用电话销售；

  7.开办特别活动或是举办“信息之夜”；

  8.获得认证列表；

  
  

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  控制成本的两大措施与方法

  一、减少各项开支（方法）：

  （1）直接砍价： 关键：

  A.训练专业砍价“杀手”；

  B.建立数据库：价格数据库、成本数据库、供应商的目录、供应商的特点；

  C.建立奖励机制：给砍价人适当的奖励。

  
  

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  目标制定 目标=发展

  （1）高层：高目标=高发展    低目标=低发展

  （2）中层：有目标=有管理

  （3）基层：目标=成果