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三大措施:增加客户群、增加平均交易值、增加回购频率
增加业绩的三大措施与方法
一、增加客户群(方法):
1.初期以降低利润的方式赢得客户,并在后期获取收益;
2.通过风险逆转来确保销售的进行;
3.热情招待——受益关系;
4.广告宣传:比如,微信、抖音、快手、网络、电视、报纸、会议等等
5.利用直邮销售(产品手册);
6.利用电话销售;
7.开办特别活动或是举办“信息之夜”;
8.获得认证列表;
控制成本的两大措施与方法
一、减少各项开支(方法):
(1)直接砍价: 关键:
A.训练专业砍价“杀手”;
B.建立数据库:价格数据库、成本数据库、供应商的目录、供应商的特点;
C.建立奖励机制:给砍价人适当的奖励。
目标制定 目标=发展
(1)高层:高目标=高发展 低目标=低发展
(2)中层:有目标=有管理
(3)基层:目标=成果
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