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企业文化的构成：

壹

表面层的物质文化：称为企业的“硬文化”包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型外观、质量等。

贰

中间层的制度文化：包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。

叁

核心层的精神文化：称为 “企业软文化”包括各种行为规范、价值观念企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。

增加业绩的三大措施与方法
控制成本的两大措施与方法
目标制定目标=发展

增加业绩的三大措施与方法

一、增加客户群（方法）：
1.初期以降低利润的方式赢得客户，并在后期获取收益；
2.通过风险逆转来确保销售的进行；
3.热情招待——受益关系；
4.广告宣传：比如，微信、抖音、快手、网络、电视、报纸、会议等等
5.利用直邮销售（产品手册）；
6.利用电话销售；
7.开办特别活动或是举办“信息之夜”；
8.获得认证列表；

控制成本的两大措施与方法

一、减少各项开支（方法）：
（1）直接砍价：关键：
A.训练砍价“杀手”；
B.建立数据库：数据库、成本数据库、供应商的目录、供应商的特点；
C.建立奖励机制：给砍价人适当的奖励。

目标制定目标=发展

（1）高层：高目标=高发展低目标=低发展
（2）中层：有目标=有管理
（3）基层：目标=成果

总结

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